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Qu’est-ce que la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) ?

La Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) désigne la démarche par laquelle une entreprise intègre, de manière volontaire, les préoccupations sociales, environnementales et économiques dans ses activités commerciales et dans ses relations avec ses différentes parties prenantes (salariés, clients, fournisseurs, investisseurs, territoires, etc.).

Cadrée par la Commission européenne et la norme internationale ISO 26000, la RSE vise à inscrire l’entreprise dans une logique de développement durable, en conciliant performance économique, respect de l’environnement et progrès social.

Pourquoi une entreprise doit-elle s’engager dans une démarche RSE ?

Face à des enjeux environnementaux, sociaux et économiques toujours plus importants, les entreprises ne peuvent plus se limiter à rechercher le profit. Elles doivent aussi démontrer leur engagement en faveur de l’intérêt général. Elles sont désormais attendues sur leur capacité à contribuer positivement à la société. C’est là qu’intervient la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE). Mais concrètement, pourquoi une entreprise devrait-elle s’engager dans cette voie ?

Voici les principales raisons :

1. Répondre aux attentes des parties prenantes

Clients, salariés, investisseurs, pouvoirs publics… : toutes ces parties prenantes attendent des entreprises qu’elles agissent de manière responsable. Une entreprise engagée dans une démarche RSE montre qu’elle prend en compte les enjeux sociétaux et environnementaux, ce qui renforce la confiance et la fidélité de ses partenaires.

2. Valoriser son image de marque

La RSE est un véritable levier de différenciation. Une entreprise responsable améliore sa réputation et son attractivité sur le marché. Elle est perçue comme plus éthique, plus humaine, plus moderne. Cette image positive peut devenir un avantage concurrentiel fort, notamment dans des secteurs où la confiance est essentielle.

3. Attirer et fidéliser les talents

Les nouvelles générations de salariés – en particulier les milléniaux et la génération Z – sont de plus en plus sensibles aux valeurs des entreprises. Ils cherchent à donner du sens à leur travail. Une politique RSE bien construite favorise l’engagement des collaborateurs, réduit le turnover et renforce le sentiment d’appartenance.

4. Réduire les risques

S’engager dans une démarche RSE permet à l’entreprise d’anticiper et de limiter certains risques : juridiques, environnementaux, sociaux ou réputationnels. En agissant de manière proactive, elle se met en conformité avec les réglementations, évite les scandales et préserve sa stabilité.

5. Innover de manière durable

La RSE stimule l’innovation. En intégrant les enjeux de durabilité dès la conception des produits ou services, l’entreprise développe des solutions plus efficaces, plus responsables et souvent mieux adaptées aux besoins émergents. Elle peut ainsi conquérir de nouveaux marchés et répondre aux attentes d’une clientèle en quête de sens.

6. Améliorer sa performance économique

Contrairement à une idée reçue, la RSE ne freine pas la rentabilité, bien au contraire. En optimisant l’utilisation des ressources, en réduisant les gaspillages et en améliorant les conditions de travail, elle contribue à une meilleure efficacité globale de l’entreprise. Sur le long terme, la performance économique et la performance responsable vont de pair.

Comment mettre en place une bonne démarche RSE

La Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) est devenue un élément clé de la stratégie d’entreprise. Pour l’intégrer efficacement, plusieurs démarches et outils sont à votre disposition.

Faire appel à la CCI : un soutien pour structurer votre démarche RSE

Les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) jouent un rôle clé dans l’accompagnement des entreprises, grâce à leur connaissance approfondie des réalités économiques locales. Présentes sur plusieurs territoires, il est essentiel de faire appel à la CCI de votre région pour bénéficier d’un accompagnement personnalisé et adapté à votre environnement spécifique.

Si vous êtes par exemple basé à Saint-Ouen, il sera important de consulter la CCI de la Seine-Saint-Denis pour obtenir des conseils et des outils adaptés à vos besoins et à ceux du territoire.

L’accompagnement proposé par les CCI inclut :

• Diagnostic RSE : Évaluation de vos pratiques actuelles pour identifier les axes d’amélioration.
• Définition des priorités d’action : Aide à la définition des domaines prioritaires pour votre entreprise.
• Conseils méthodologiques : Support pour élaborer un plan d’action adapté.
• Ateliers collaboratifs : Séances pour sensibiliser et impliquer vos équipes.
• Outils de suivi : Instruments pour évaluer l’impact et ajuster les actions en cours.

Utilisez le portail RSE

Le Portail RSE est une plateforme publique portée par l’Incubateur des Services Numériques de l’État, conçue pour accompagner les entreprises, notamment les TPE et PME, dans leur démarche de Responsabilité Sociétale des Entreprises.
Son objectif est de centraliser des ressources fiables, pratiques et gratuites pour comprendre, évaluer et améliorer les pratiques RSE, autour de thématiques clés telles que l’environnement, le social, la gouvernance ou encore les achats responsables.

Le portail a pour ambition de créer un chemin pour :

• Informer les entreprises sur les réglementations RSE qui leur sont applicables, via une simulation permettant d’identifier clairement leurs obligations ;
• Piloter leurs déclarations extra-financières, soit en les remplissant directement sur la plateforme, soit en étant redirigées vers les services compétents ;
• Faciliter le reporting extra-financier, grâce à des déclarations pré-remplies utilisant les données déjà détenues par l’administration, dans une logique de simplification administrative.

Faire appel à un expert

Il est également essentiel de faire appel à un expert avant de se lancer dans une démarche RSE. Cela permet d’avoir une vision claire des enjeux, de poser les bonnes bases et de structurer une stratégie alignée avec les valeurs et les objectifs de l’entreprise. Besoin d’un coup de pouce pour vous lancer en RSE ? Au sein de notre réseau, nous avons des adhérents experts dans ce domaine que vous pouvez contacter :

Horizon Dana : Une agence de conseil, formation et animation d’ateliers en RSE. Ils accompagnent une variété d’organisations (PME, écoles et institutions) dans la définition et la mise en œuvre d’une démarche RSE performante, en plaçant l’intelligence collective au cœur de leur approche. Sollicitez-votre session stratégique offerte et retrouvez leurs guides RSE sur www.horizon-dana.com

Studio reset : un studio de formation, spécialisé dans la création de formats engageants, immersifs et personnalisés, à destination des décideurs et de leurs équipes pour les accompagner dans l’intégration des enjeux environnementaux et sociaux dans leur stratégie et leurs pratiques. 

Odyssée du Colibri : Odyssée du Colibri accompagne les professionnels du chiffre (experts comptables, commissaires aux comptes) et les entreprises (direction financière, dirigeants) dans l’intégration de la durabilité en lien avec le métier, dans le but de développer des offres et de relier performance financière et extra-financière. En proposant des conseils stratégiques, des formations et du coaching, Odyssée du Colibri développe une approche collaborative pour faire évoluer les pratiques et donner du sens à l’action.

Consulter la Plateforme RSE de France Stratégie

La Plateforme RSE est un espace national de dialogue multi-acteurs et de construction collective de propositions, placé sous l’égide de France Stratégie.
Elle a pour vocation de promouvoir la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) à la fois :

• Par l’appui aux politiques publiques en matière de développement durable et de responsabilité,
• Et par le soutien aux initiatives volontaires portées par les acteurs économiques, sociaux et associatifs.

La plateforme joue également un rôle clé dans :

• La valorisation des pratiques exemplaires,
• La concertation entre parties prenantes, en amont ou en accompagnement des négociations de normes internationales liées à la RSE.

S’implanter à l’international représente une opportunité de croissance significative, mais une expansion mal préparée peut entraîner des difficultés financières. Il est donc important d’adopter une approche stratégique et progressive pour optimiser les chances de succès tout en maîtrisant son budget.

1- Tester un marché avant un investissement

Une erreur fréquente est de vouloir s’implanter trop rapidement à l’étranger, sans d’abord évaluer l’intérêt du marché cible. Une expansion rapide peut engendrer des coûts élevés et une rentabilité faible. Il est préférable de tester la demande et l’accueil de son offre sur un marché donné avant d’engager des dépenses importantes. Les plateformes en ligne peuvent être utiles pour sonder un marché étranger avec un investissement initial limité. Des campagnes publicitaires ciblées sur des zones géographiques spécifiques via des outils comme Facebook Ads ou Google Ads constituent également un moyen efficace de mesurer l’intérêt d’un marché. Si les résultats sont positifs, l’entreprise peut ensuite adapter son offre et investir progressivement dans une présence plus structurée.

2- Optimiser la logistique pour diminuer les coûts

Les frais de transport et de douane peuvent freiner une stratégie d’internationalisation. Une mauvaise gestion logistique peut rendre un produit non compétitif en raison des surcoûts. Il est donc essentiel d’optimiser sa chaîne d’approvisionnement et de choisir les solutions les plus adaptées à chaque marché. L’ouverture d’entrepôts stratégiques, le dropshipping ou la production locale sont des alternatives à considérer pour réduire les coûts et améliorer la réactivité.

3- Souscrire une assurance-crédit pour l’exportation

Une assurance-crédit pour l’exportation, aussi appelée assurance-crédit à l’exportation, est un type d’assurance qui protège les exportateurs contre le risque de non-paiement par leurs clients étrangers. Cela peut inclure des situations où l’acheteur à l’étranger ne peut pas payer en raison d’une insolvabilité, d’une faillite ou d’autres difficultés financières.

Cette assurance permet aux exportateurs de sécuriser leurs transactions commerciales internationales en garantissant qu’ils seront payés pour les biens ou les services qu’ils fournissent à l’étranger. Elle peut être particulièrement utile dans les environnements économiques et politiques incertains, où les risques de crédit sont plus élevés.

La Bpifrance offre une assurance aux entrepreneurs franciliens en leur proposant une assurance export. L’objectif est d’aider les entreprises françaises en facilitant leur capacité d’exportation et en améliorant l’attractivité de leurs offres auprès de leurs clients étrangers. Cette offre est composée d’un panel de solutions qui vise à soutenir la prospection des marchés étrangers, à faciliter l’émission de cautions et l’octroi de préfinancements par les banques, à sécuriser les exportations et les investissements à l’étranger, à rendre compétitifs les financements offerts aux clients étrangers, et à protéger contre les fluctuations des devises.

Nous vous invitons à visiter le site internet de Bpifrance pour avoir plus d’informations sur les modalités et les conditions de cette offre.

4- Renforcer son image de marque pour faciliter l’expansion

Une entreprise avec une identité forte et claire dans son pays d’origine aura plus de facilité à s’imposer à l’étranger. Il est donc important de travailler son branding et vraiment, de s’assurer que son message est compréhensible et attractif au-delà des frontières avant toute expansion.

Pour construire une image de marque, vous pouvez donc faire appel à des experts qui vous aideront avec une bonne stratégie afin de renforcer votre image de marque. Au sein de notre réseau de chefs d’entreprise, vous pouvez contacter nos adhérents qui sont experts dans ce domaine :

• Widoo Studio : une agence de communication visuelle, Widoo déploie son expertise créative à travers toute la France. Reconnue pour son approche innovante et personnalisée, l’agence s’est imposée comme un acteur clé dans l’univers de la communication visuelle. Elle met en lumière les marques et leurs messages avec audace et originalité.

• Daïam : une agence stratégique et créative dédiée aux marques, Daïam accompagne les entreprises dans la définition de leur brand stratégie, la création de brand content et la mise en œuvre d’expériences de marque engageantes (brand expérience). À l’écoute des enjeux de chaque entreprise, elle conçoit des stratégies sur mesure qui révèlent tout le potentiel des marques.

5- Trouver un accompagnement pour le développement international

Si vous souhaitez développer votre entreprise à l’international, il est important de bien s’entourer. De nombreuses structures peuvent vous accompagner dans cette aventure et vous aider à faire les bons choix pour réussir à l’étranger :

• Business France : C’est un organisme public chargé du développement international des entreprises françaises. Il aide les entreprises dans leurs démarches et leur propose un accompagnement adapté à leurs besoins. Il peut également accorder des aides financières.
• Bpifrance : Bpifrance est une banque publique d’investissement qui accompagne les entreprises dans leurs opportunités de business, y compris à l’international. Elle propose un ensemble de solutions sur mesure au service des projets d’exportation, telles que des assurances, des financements ou divers accompagnements.
• Direction générale des douanes et des droits indirects (DGDDI) : Elle propose aux entreprises de les aider à mieux comprendre les démarches et notions liées à l’export. Elle conseille l’entrepreneur et l’assiste dans la gestion de ses déclarations douanières.

6 – Découvrez les aides dont vous pouvez bénéficier à l’export.

Les aides à l’export sont là pour aider les entreprises à se développer à l’international en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins et à leurs marchés cibles, sous diverses formes.

Le prêt croissance internationale

Le prêt Croissance International de Bpifrance accompagne les PME et ETI dans leur expansion à l’international.

Il permet de financer les investissements liés au développement de leur activité à l’étranger ou à la création d’implantations à l’international.

A qui s’adresse le dispositif ?

Sont concernées par ce dispositif les entreprises indépendantes, de type PME ou ETI, qui mettent en place un projet structuré de développement à l’international, que ce soit pour conquérir de nouveaux marchés ou pour s’implanter à l’étranger.

 En ce qui concerne les PME, plusieurs caractéristiques doivent être réunies pour qu’elles soient éligibles : 

• L’entreprise doit compter moins de 250 salariés ; 
• Elle doit réaliser un chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’euros ; 
• Le capital de la PME doit être détenu à au moins 75 % par des personnes physiques.

Le montant du prêt varie entre 30 000 et 5 millions d’euros, en fonction des fonds propres de l’entreprise. Il est remboursable sur 7 ans, avec la possibilité de différer les premiers remboursements pendant 3 ans. Aucune garantie réelle n’est exigée, ni de l’emprunteur, ni du dirigeant, ni d’une éventuelle société holding. Une retenue de garantie de 5 % est toutefois appliquée.

L’assurance prospection

Bpifrance propose aussi une assurance prospection pour aider les entreprises à limiter les risques financiers liés à la conquête de nouveaux marchés à l’international.

Cette assurance couvre jusqu’à 65 % des dépenses engagées pour la prospection, comme les frais de déplacement, d’hébergement ou la participation à des salons professionnels.

Elle s’adresse à toutes les entreprises françaises, quel que soit leur secteur, tant que leur chiffre d’affaires ne dépasse pas 500 millions d’euros. En cas d’échec commercial, seules 35 % des dépenses engagées restent à la charge de l’entreprise.

Le crédit d’impôt export

Le crédit d’impôt export est un avantage fiscal qui permet aux PME françaises de récupérer 50 % de leurs dépenses liées à la prospection de nouveaux marchés internationaux, dans la limite de 40 000 € par an.

Ce dispositif s’adresse uniquement aux entreprises de moins de 250 salariés, avec un chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’euros. Parmi les dépenses éligibles figurent les frais de déplacement à l’étranger, les coûts liés aux VIE, la participation à des foires et salons, ainsi que les actions de promotion à l’international.

7- Faire une mission à l’international avec le ME – MExCHANGE.

Le programme MExchange, initié par Mieux Entreprendre, est conçu pour offrir aux entrepreneurs des opportunités de croissance à l’international via un voyage d’affaires en Amérique du nord et en Afrique de l’ouest, comprenant des rencontres clés et des rendez-vous stratégiques pour leur projet de développement. 

Si vous souhaitez avoir plus d’informations sur le programme et les modalités de participation, n’hésitez pas à nous contacter.

Mail : smonjoin@mieuxentreprendre.fr

Faire parler de son entreprise dans les médias peut être un levier puissant pour accroître sa visibilité et sa crédibilité. Voici cinq conseils stratégiques pour réussir cette démarche :

1 – Établir une stratégie média ciblée

Avant de contacter les médias, il est essentiel de définir clairement vos objectifs (accroître la notoriété, renforcer la crédibilité, générer du trafic web, soutenir un lancement, etc.) et d’identifier votre public cible (les lecteurs, auditeurs ou spectateurs des médias que vous visez). Déterminez les 2 à 3 messages clés que vous souhaitez que les journalistes et leur audience retiennent de votre entreprise. Ensuite, identifiez les angles d’attaque les plus pertinents et intéressants pour les médias (innovation, impact social, histoire unique, expertise, etc.). Une stratégie bien définie garantit que vos efforts seront ciblés et pertinents.

2- Choisir les bons médias à contacter

Le plus important est de ne pas contacter tous les médias, mais les bons médias. Effectuez une recherche approfondie par secteur d’activité, type de publication (spécialisée, grand public), audience et format (presse écrite, web, radio, TV, podcasts). Prenez le temps de lire, écouter ou regarder leurs productions pour comprendre leur style et les types d’histoires qu’ils couvrent. Créez une liste de contacts médias ciblée, en identifiant les journalistes pertinents et leurs coordonnées.

Par exemple, si votre entreprise de mode est située à Saint-Ouen-Sur-Seine et que vous souhaitez améliorer sa visibilité, il est conseillé dans un premier temps de contacter la presse locale comme :

·         Saint-Ouen l’Officiel :  SO Saint-Ouen, le magazine de la ville. Il est un bon moyen de toucher les habitants de la ville

·         Des blogs et sites web locaux : Cherchez des blogs ou des sites d’information qui parlent de Saint-Ouen ou de sujets liés à la mode dans la région parisienne comme jamais vulgaire .

 N’oubliez pas d’adapter votre message à chaque média pour maximiser vos chances d’attirer leur attention.

3- Rédiger un communiqué de presse

Le communiqué de presse reste un outil utile pour informer les médias d’une actualité (lancement, événement, partenariat, changement de direction, etc.). Il doit être structuré, factuel et adapté au média ciblé. Mettez en avant les informations clés, les enjeux, les bénéfices pour le public et, si possible, illustrez par des chiffres ou des témoignages. Pensez à intégrer une citation du dirigeant ou d’un partenaire pour donner un angle humain. Un bon communiqué facilite le travail des journalistes et augmente les chances d’être relayé.

4– vous faire accompagner par un expert

Et si vous souhaitez vous faire accompagner, vous pouvez faire appel à un (e) attaché(e) de presse pour vous accompagner dans cette démarche. Ces professionnels connaissent les bons contacts, les bons formats et savent comment valoriser votre message auprès des médias.

Au sein de notre réseau, nous avons une adhérente qui peut vous aider dans cette démarche :

Réplique :  Une agence de relations presse fondée par Isabelle Laville spécialisée en Relations Presse | Print, Web & TV-Radio. Depuis plus de 20 ans, elle accompagne des entreprises, organisations professionnelles et associations pour bâtir, développer et maîtriser leur réputation. De plus, elle travaille avec des partenaires freelances sélectionnés pour leur professionnalisme afin d’apporter des réponses de qualité à vos différents besoins. Ils, vous accompagneront dans votre stratégie de communication / marketing, la communication sensible, le contenu éditorial, les réseaux sociaux et le media training . Contact mail : ilaville@replique-com.com

5- Provoquez des opportunités de rencontre

Au-delà des salons professionnels et événements, cherchez à créer le contact avec les journalistes. Vous pouvez organiser des visites de presse de vos locaux, des petits déjeuners ou des webinaires pour présenter votre entreprise et vos actualités. Préparez un pitch concis et percutant pour susciter leur intérêt. Après chaque rencontre, assurez un suivi en envoyant des informations complémentaires ou en remerciant le journaliste. L’objectif est de développer des relations à long terme basées sur la confiance et l’échange d’informations.

6- Devenez une référence pour les journalistes

Puisque l’information évolue constamment, il est nécessaire de rester attentif aux événements récents et de construire un récit captivant. Les entreprises tournées vers l’international, les innovations technologiques et les évolutions des habitudes de consommation représentent des thèmes qui suscitent l’intérêt des journalistes. Ils apprécient particulièrement les entretiens avec des dirigeants proposant des solutions novatrices ou les témoignages de leurs clients.

Cette approche permet d’offrir une perspective nouvelle et d’enrichir le contenu médiatique. Les médias sont en quête de sujets actuels, de données chiffrées et d’analyses. Une entreprise peut ainsi se présenter comme une référence dans son secteur auprès des journalistes influents. Cette stratégie peut même mener à des sollicitations ultérieures de la part d’autres professionnels de la presse en quête d’expertise sur un marché spécifique.

7 – Innovez pour séduire les journalistes lors de vos événements

Pour susciter l’intérêt des journalistes, une entreprise gagnera à se démarquer par son originalité et à proposer des expériences, telles que des visites d’ateliers ou de boutiques. Bien que les événements presse puissent être efficaces, il devient plus difficile d’attirer les journalistes, car de nombreux professionnels travaillent à distance depuis Paris ou sont basés en région.

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La décision de vendre une entreprise est souvent l’une des plus importantes dans la vie d’un entrepreneur. Que ce soit pour découvrir de nouvelles opportunités, prendre sa retraite ou simplement changer de cap, la vente d’une entreprise nécessite une préparation minutieuse et stratégique. Pour maximiser la valeur de votre entreprise et faciliter le processus de vente, il est essentiel de prendre des mesures préparatoires clés. Découvrez dans cet article toutes les étapes essentielles pour réussir la vente de son entreprise.

1 – Se préparer longtemps à l’avance

Les entrepreneures souvent se précipitent, mais une erreur majeure serait de vendre sans préparation adéquate. Pour réussir dans la vente d’une entreprise, il est important d’anticiper. Cela implique de prendre le temps de bien préparer la cession afin de maximiser la valorisation de la société et obtenir le meilleur prix possible. Pendant cette période, il est essentiel de se poser plusieurs questions :

•  Pourquoi je veux vendre ?
• Quelles sont mes plans après la vente ?
• Quel est le moment optimal pour vendre ?
• Quel type d’acheteur cibler ?
• Ai-je identifié des potentiels repreneurs ?
•  Quelles sont les options fiscales disponibles ?

2 – Faire un diagnostic interne et externe

C’est également le moment de réaliser des diagnostics approfondis pour pouvoir négocier efficacement. Ce diagnostic vous permettra de mettre en avant les points forts de votre entreprise et d’identifier ses points faibles. Il doit donc être le plus complet possible et couvrir l’ensemble des domaines de l’entreprise. :

• Le diagnostic de l’activité 
• Le diagnostic financier et comptable 
• Le diagnostic des moyens 
• Le diagnostic réglementaire et juridique

3 – Trouver un repreneur pour la reprise

Le succès de la vente d’une entreprise repose fortement sur le choix du bon repreneur. Il faut donc le chercher au bon endroit.

Il existe plusieurs moyens de trouver la bonne personne pour la reprise d’entreprise, notamment :

• Les réseaux personnels : amis, membres de la famille, sous-traitants, salariés, clients fournisseurs, concurrents, donneurs d’ordre etc…
• Les organismes spécialisés : chambres de commerce et chambres des métiers.
• Les réseaux de mise en relation entre cédants et repreneurs.
• Les sites internet spécialisés : adéquats si l’entreprise peut être délocalisée facilement.

Évaluer le coût de son entreprise

Après avoir bien préparé la cession d’entreprise, il est nécessaire d’évaluer le coût de l’entreprise. Il existe quatre méthodes principales pour évaluer son prix de vente : la méthode patrimoniale ; la méthode comparative ; la méthode empirique ; la méthode économique.

Méthode patrimoniale

La méthode patrimoniale consiste à évaluer l’entreprise sur ce qu’elle possède en faisant un état des lieux de ses actifs (corporels, financiers et incorporels) auxquels on va retirer les passifs. Sa valeur est ainsi évaluée par sa situation nette ou capitaux propres incluant le bénéfice non affecté, le capital et les réserves.

Méthode comparative

Ici, l’entreprise est évaluée selon la valeur de ses concurrents. Il s’agit de mettre des barèmes ou un coefficient multiplicateur du chiffre d’affaires de l’entreprise. Par exemple, une boulangerie se vend entre 60% et 110% de son chiffre d’affaires hors taxe. Le prix peut varier en fonction de l’emplacement, des prix de vente d’entreprise pratiqués dans la région et d’autres facteurs.

Méthode empirique

Cette méthode évalue l’entreprise en se basant sur son potentiel futur. Sa valeur est estimée à partir des flux de trésorerie qu’elle pourrait générer sur les 5 à 10 prochaines années.

Méthode économique

Avec cette méthode, on évalue la société en fonction de sa capacité à générer des profits. Elle consiste à analyser différents indicateurs comme le résultat net, le résultat d’exploitation ou encore la marge brute d’autofinancement (MBA).

4 – Quel est le bon moment pour vendre son entreprise ?

Le moment choisi pour vendre une entreprise est important pour réussir. Il est conseillé de considérer les périodes suivantes :

1. Phase de croissance : Entre 3 et 5 ans après la création de l’entreprise, lorsque le chiffre d’affaires est en progression. C’est le moment où l’entreprise commence à être rentable mais génère encore des revenus modestes, ce qui peut intéresser les acheteurs.
2. Phase de transmission : Généralement entre la 8ème et la 12ème année de l’entreprise, lorsque celle-ci est toujours rentable mais connaît un développement moins rapide qu’en période de maturité. Les acheteurs peuvent y voir une opportunité d’acquérir l’entreprise à un bon prix.
3. Avant la période de déclin : L’entreprise affiche encore de bons résultats mais ne croît plus. Elle reste attrayante pour les repreneurs même si elle n’est plus en phase de croissance.

Quelles sont les différents modes juridiques de transmission d’entreprise

Il existe plusieurs modalités pour réaliser cette opération de transmission d’entreprise. Selon votre objectifs et la forme juridique de l’entreprise de votre entreprise, cela peut être la cession du fonds de commerce, la cession du contrôle de la société ou la location-gérance assortie d’une promesse d’achat et de vente.

Cession du fonds de commerce

La cession du contrôle d’une société implique le transfert de la majorité des parts ou des actions, permettant ainsi à l’acheteur de prendre le contrôle de la société. Contrairement à la cession d’un fonds de commerce, où les éléments corporels et incorporels sont transférés, dans la cession du contrôle d’une société, l’acheteur acquiert une influence significative sur la gestion et les décisions de la société . Cela peut inclure le droit de nommer ou de destituer des dirigeants et d’influencer les orientations stratégiques de l’entreprise. Les dettes et les actifs sont généralement évalués lors de la transaction, mais les détails spécifiques peuvent varier selon les termes négociés entre les parties.

Cession progressive

La cession progressive d’une société est un processus où la propriété ou le contrôle de l’entreprise est transféré progressivement sur une période définie. Contrairement à une cession instantanée, où le contrôle change immédiatement de mains, une cession progressive peut se faire par étapes, souvent pour faciliter la transition ou pour répondre à des conditions spécifiques. Cela peut impliquer des transferts graduels de parts ou d’actions, permettant à l’acheteur d’acquérir progressivement une influence croissante sur la gestion et les décisions stratégiques de la société . Les détails précis de la cession progressive sont généralement définis dans un accord contractuel, incluant les modalités de transfert, les évaluations périodiques et les conditions de performance à atteindre pour chaque étape du processus.

Location-gérance assortie d’une promesse d’achat

La location-géranceest un contrat par lequel le propriétaire d’un fonds de commerce en confie la gestion à un locataire-gérant aux risques et périls de celui-ci, moyennant le paiement d’une redevance de location.
La promesse d’achat et de vente à l’issue du contrat de location gérance doit faire l’objet d’un acte sous seing privé séparé (non soumis à l’enregistrement) de manière à éviter une requalification fiscale de l’opération en cession de fonds de commerce.