L’art de networker lors d’un évènement business
Participer à un évènement de networking, c’est facile. En ressortir avec des contacts utiles (et pas juste des cartes de visite au fond du sac), c’est autre chose.
Le networking, c’est un art simple : celui d’oser aller vers l’autre, avec un objectif clair et une attitude ouverte.
1. Savoir pourquoi l’on vient
Ceux qui savent ce qu’ils cherchent, trouvent plus facilement ce qu’ils ne cherchaient pas.
Avant de sortir vos cartes de visite, demandez-vous : qu’est-ce que je cherche ce soir ?
Un partenaire ? Un client ? Des conseils ? Ou juste élargir mon réseau ?
Venir sans objectif, c’est comme partir en mer sans boussole.
Même un but simple “je veux rencontrer 3 entrepreneurs de secteurs différents” donne du sens à la soirée.
2. Préparer son pitch
Votre carte de visite ne parle pas toute seule.
Préparez une présentation courte et claire de votre activité. Pas besoin de discours, deux phrases suffisent :
- Qui vous êtes
- Ce que vous apportez
Soyez concret, humain et fluide. Votre interlocuteur doit pouvoir vous présenter en une phrase après coup.
3. Oser aller vers les autres
La plupart des gens sont aussi timides que vous.
Le plus difficile, c’est souvent le premier pas. Pourtant, tout le monde est là pour échanger.
Un simple “Bonjour, vous êtes dans quel domaine ?” ouvre souvent la meilleure des conversations.
N’attendez pas d’être abordé, allez-y !
4. Distribuer ses cartes
Une carte de visite, c’est une trace, pas une transaction.
Ne distribuez pas vos cartes comme des flyers. Donnez-les au bon moment, quand l’échange a du sens.
Notez au dos un mot-clé ou un rappel (“parlé de communication”, “rencontré à l’apéro business de Mieux Entreprendre”), cela vous aidera à relancer plus tard et surtout, vous souvenir avec qui vous avez échangé.
5. Assurer le suivi
Un contact non relancé, c’est une opportunité qui s’endort.
Un bon networking ne se joue pas le soir de l’évènement, mais dans les jours qui suivent. Et c’est souvent l’étape la plus oubliée, alors que c’est la plus décisive.
Montrez votre professionnalisme et votre sincère intérêt pour cette nouvelle opportunité. En plus, cela crée la différence entre “quelqu’un qu’on a croisé” et “quelqu’un qu’on retient”.
- Envoyez un message personnalisé dans les 48 heures : un mot de remerciement, un rappel du contexte “Ravi d’avoir échangé sur…” et une petite ouverture “On se revoit pour en discuter ?”
- Proposez une suite concrète : un café, un appel rapide, une visite d’entreprise, une mise en relation.
- Enfin, pensez à classer vos nouveaux contacts : partenaires potentiels, prestataires, prospects, pairs inspirants. Cela vous aidera à entretenir votre réseau dans le temps.
6. S’appuyer sur un cadre propice
Le bon contact, c’est souvent celui qu’on n’aurait pas croisé sans un petit coup de pouce.
Un bon réseautage dépend aussi du cadre dans lequel il se déroule.
Dans un environnement bienveillant, les échanges sont plus naturels, plus sincères et souvent plus utiles.
C’est tout l’esprit des évènements business organisés par Mieux Entreprendre.
Et en plus, notre équipe est là pour vous aider à créer les bons liens : n’hésitez pas à venir nous voir pendant les évènements !
Nous pouvons vous orienter vers les profils qui correspondent à vos besoins, et ainsi rendre vos échanges encore plus pertinents.
En résumé
Le réseau, ce n’est pas ce qu’on prend. C’est ce qu’on construit.
- Savoir ce que l’on recherche
- Oser aller vers les autres
- Savoir écouter autant qu’on parle
- Assurer le suivi et battre le fer tant qu'il est encore chaud !
