La décision de vendre une entreprise est souvent l’une des plus importantes dans la vie d’un entrepreneur. Que ce soit pour découvrir de nouvelles opportunités, prendre sa retraite ou simplement changer de cap, la vente d’une entreprise nécessite une préparation minutieuse et stratégique. Pour maximiser la valeur de votre entreprise et faciliter le processus de vente, il est essentiel de prendre des mesures préparatoires clés. Découvrez dans cet article toutes les étapes essentielles pour réussir la vente de son entreprise.
1 – Se préparer longtemps à l’avance
Les entrepreneures souvent se précipitent, mais une erreur majeure serait de vendre sans préparation adéquate. Pour réussir dans la vente d’une entreprise, il est important d’anticiper. Cela implique de prendre le temps de bien préparer la cession afin de maximiser la valorisation de la société et obtenir le meilleur prix possible. Pendant cette période, il est essentiel de se poser plusieurs questions :
- Pourquoi je veux vendre ?
- Quelles sont mes plans après la vente ?
- Quel est le moment optimal pour vendre ?
- Quel type d’acheteur cibler ?
- Ai-je identifié des potentiels repreneurs ?
- Quelles sont les options fiscales disponibles ?
2 – Faire un diagnostic interne et externe
C’est également le moment de réaliser des diagnostics approfondis pour pouvoir négocier efficacement. Ce diagnostic vous permettra de mettre en avant les points forts de votre entreprise et d’identifier ses points faibles. Il doit donc être le plus complet possible et couvrir l’ensemble des domaines de l’entreprise. :
- Le diagnostic de l’activité
- Le diagnostic financier et comptable
- Le diagnostic des moyens
- Le diagnostic réglementaire et juridique
3 – Trouver un repreneur pour la reprise
Le succès de la vente d’une entreprise repose fortement sur le choix du bon repreneur. Il faut donc le chercher au bon endroit.
Il existe plusieurs moyens de trouver la bonne personne pour la reprise d’entreprise, notamment :
- Les réseaux personnels : amis, membres de la famille, sous-traitants, salariés, clients fournisseurs, concurrents, donneurs d’ordre etc…
- Les organismes spécialisés : chambres de commerce et chambres des métiers.
- Les réseaux de mise en relation entre cédants et repreneurs.
- Les sites internet spécialisés : adéquats si l’entreprise peut être délocalisée facilement.
Évaluer le coût de son entreprise
Après avoir bien préparé la cession d’entreprise, il est nécessaire d’évaluer le coût de l’entreprise. Il existe quatre méthodes principales pour évaluer son prix de vente : la méthode patrimoniale ; la méthode comparative ; la méthode empirique ; la méthode économique.
Méthode patrimoniale
La méthode patrimoniale consiste à évaluer l’entreprise sur ce qu’elle possède en faisant un état des lieux de ses actifs (corporels, financiers et incorporels) auxquels on va retirer les passifs. Sa valeur est ainsi évaluée par sa situation nette ou capitaux propres incluant le bénéfice non affecté, le capital et les réserves.
Méthode comparative
Ici, l’entreprise est évaluée selon la valeur de ses concurrents. Il s’agit de mettre des barèmes ou un coefficient multiplicateur du chiffre d’affaires de l’entreprise. Par exemple, une boulangerie se vend entre 60% et 110% de son chiffre d’affaires hors taxe. Le prix peut varier en fonction de l’emplacement, des prix de vente d’entreprise pratiqués dans la région et d’autres facteurs.
Méthode empirique
Cette méthode évalue l’entreprise en se basant sur son potentiel futur. Sa valeur est estimée à partir des flux de trésorerie qu’elle pourrait générer sur les 5 à 10 prochaines années.
Méthode économique
Avec cette méthode, on évalue la société en fonction de sa capacité à générer des profits. Elle consiste à analyser différents indicateurs comme le résultat net, le résultat d’exploitation ou encore la marge brute d’autofinancement (MBA).
4 – Quel est le bon moment pour vendre son entreprise ?
Le moment choisi pour vendre une entreprise est important pour réussir. Il est conseillé de considérer les périodes suivantes :
- Phase de croissance : Entre 3 et 5 ans après la création de l’entreprise, lorsque le chiffre d’affaires est en progression. C’est le moment où l’entreprise commence à être rentable mais génère encore des revenus modestes, ce qui peut intéresser les acheteurs.
- Phase de transmission : Généralement entre la 8ème et la 12ème année de l’entreprise, lorsque celle-ci est toujours rentable mais connaît un développement moins rapide qu’en période de maturité. Les acheteurs peuvent y voir une opportunité d’acquérir l’entreprise à un bon prix.
- Avant la période de déclin : L’entreprise affiche encore de bons résultats mais ne croît plus. Elle reste attrayante pour les repreneurs même si elle n’est plus en phase de croissance.
Quelles sont les différents modes juridiques de transmission d’entreprise
Il existe plusieurs modalités pour réaliser cette opération de transmission d’entreprise. Selon votre objectifs et la forme juridique de l’entreprise de votre entreprise, cela peut être la cession du fonds de commerce, la cession du contrôle de la société ou la location-gérance assortie d’une promesse d’achat et de vente.
Cession du fonds de commerce
La cession du contrôle d’une société implique le transfert de la majorité des parts ou des actions, permettant ainsi à l’acheteur de prendre le contrôle de la société. Contrairement à la cession d’un fonds de commerce, où les éléments corporels et incorporels sont transférés, dans la cession du contrôle d’une société, l’acheteur acquiert une influence significative sur la gestion et les décisions de la société . Cela peut inclure le droit de nommer ou de destituer des dirigeants et d’influencer les orientations stratégiques de l’entreprise. Les dettes et les actifs sont généralement évalués lors de la transaction, mais les détails spécifiques peuvent varier selon les termes négociés entre les parties.
Cession progressive
La cession progressive d’une société est un processus où la propriété ou le contrôle de l’entreprise est transféré progressivement sur une période définie. Contrairement à une cession instantanée, où le contrôle change immédiatement de mains, une cession progressive peut se faire par étapes, souvent pour faciliter la transition ou pour répondre à des conditions spécifiques. Cela peut impliquer des transferts graduels de parts ou d’actions, permettant à l’acheteur d’acquérir progressivement une influence croissante sur la gestion et les décisions stratégiques de la société . Les détails précis de la cession progressive sont généralement définis dans un accord contractuel, incluant les modalités de transfert, les évaluations périodiques et les conditions de performance à atteindre pour chaque étape du processus.
Location-gérance assortie d’une promesse d’achat
La location-géranceest un contrat par lequel le propriétaire d’un fonds de commerce en confie la gestion à un locataire-gérant aux risques et périls de celui-ci, moyennant le paiement d’une redevance de location.
La promesse d’achat et de vente à l’issue du contrat de location gérance doit faire l’objet d’un acte sous seing privé séparé (non soumis à l’enregistrement) de manière à éviter une requalification fiscale de l’opération en cession de fonds de commerce.
