S’implanter à l’international représente une opportunité de croissance significative, mais une expansion mal préparée peut entraîner des difficultés financières. Il est donc important d’adopter une approche stratégique et progressive pour optimiser les chances de succès tout en maîtrisant son budget.
1- Tester un marché avant un investissement
Une erreur fréquente est de vouloir s’implanter trop rapidement à l’étranger, sans d’abord évaluer l’intérêt du marché cible. Une expansion rapide peut engendrer des coûts élevés et une rentabilité faible. Il est préférable de tester la demande et l’accueil de son offre sur un marché donné avant d’engager des dépenses importantes. Les plateformes en ligne peuvent être utiles pour sonder un marché étranger avec un investissement initial limité. Des campagnes publicitaires ciblées sur des zones géographiques spécifiques via des outils comme Facebook Ads ou Google Ads constituent également un moyen efficace de mesurer l’intérêt d’un marché. Si les résultats sont positifs, l’entreprise peut ensuite adapter son offre et investir progressivement dans une présence plus structurée.
2- Optimiser la logistique pour diminuer les coûts
Les frais de transport et de douane peuvent freiner une stratégie d’internationalisation. Une mauvaise gestion logistique peut rendre un produit non compétitif en raison des surcoûts. Il est donc essentiel d’optimiser sa chaîne d’approvisionnement et de choisir les solutions les plus adaptées à chaque marché. L’ouverture d’entrepôts stratégiques, le dropshipping ou la production locale sont des alternatives à considérer pour réduire les coûts et améliorer la réactivité.
3- Souscrire une assurance-crédit pour l’exportation
Une assurance-crédit pour l’exportation, aussi appelée assurance-crédit à l’exportation, est un type d’assurance qui protège les exportateurs contre le risque de non-paiement par leurs clients étrangers. Cela peut inclure des situations où l’acheteur à l’étranger ne peut pas payer en raison d’une insolvabilité, d’une faillite ou d’autres difficultés financières.
Cette assurance permet aux exportateurs de sécuriser leurs transactions commerciales internationales en garantissant qu’ils seront payés pour les biens ou les services qu’ils fournissent à l’étranger. Elle peut être particulièrement utile dans les environnements économiques et politiques incertains, où les risques de crédit sont plus élevés.
La Bpifrance offre une assurance aux entrepreneurs franciliens en leur proposant une assurance export. L’objectif est d’aider les entreprises françaises en facilitant leur capacité d’exportation et en améliorant l’attractivité de leurs offres auprès de leurs clients étrangers. Cette offre est composée d’un panel de solutions qui vise à soutenir la prospection des marchés étrangers, à faciliter l’émission de cautions et l’octroi de préfinancements par les banques, à sécuriser les exportations et les investissements à l’étranger, à rendre compétitifs les financements offerts aux clients étrangers, et à protéger contre les fluctuations des devises.
Nous vous invitons à visiter le site internet de Bpifrance pour avoir plus d’informations sur les modalités et les conditions de cette offre.
4- Renforcer son image de marque pour faciliter l’expansion
Une entreprise avec une identité forte et claire dans son pays d’origine aura plus de facilité à s’imposer à l’étranger. Il est donc important de travailler son branding et vraiment, de s’assurer que son message est compréhensible et attractif au-delà des frontières avant toute expansion.
Pour construire une image de marque, vous pouvez donc faire appel à des experts qui vous aideront avec une bonne stratégie afin de renforcer votre image de marque. Au sein de notre réseau de chefs d’entreprise, vous pouvez contacter nos adhérents qui sont experts dans ce domaine :
- Widoo Studio : une agence de communication visuelle, Widoo déploie son expertise créative à travers toute la France. Reconnue pour son approche innovante et personnalisée, l’agence s’est imposée comme un acteur clé dans l’univers de la communication visuelle. Elle met en lumière les marques et leurs messages avec audace et originalité.
- Daïam : une agence stratégique et créative dédiée aux marques, Daïam accompagne les entreprises dans la définition de leur brand stratégie, la création de brand content et la mise en œuvre d’expériences de marque engageantes (brand expérience). À l’écoute des enjeux de chaque entreprise, elle conçoit des stratégies sur mesure qui révèlent tout le potentiel des marques.
5- Trouver un accompagnement pour le développement international
Si vous souhaitez développer votre entreprise à l’international, il est important de bien s’entourer. De nombreuses structures peuvent vous accompagner dans cette aventure et vous aider à faire les bons choix pour réussir à l’étranger :
- Business France : C’est un organisme public chargé du développement international des entreprises françaises. Il aide les entreprises dans leurs démarches et leur propose un accompagnement adapté à leurs besoins. Il peut également accorder des aides financières.
- Bpifrance : Bpifrance est une banque publique d’investissement qui accompagne les entreprises dans leurs opportunités de business, y compris à l’international. Elle propose un ensemble de solutions sur mesure au service des projets d’exportation, telles que des assurances, des financements ou divers accompagnements.
- Direction générale des douanes et des droits indirects (DGDDI) : Elle propose aux entreprises de les aider à mieux comprendre les démarches et notions liées à l’export. Elle conseille l’entrepreneur et l’assiste dans la gestion de ses déclarations douanières.
6 – Découvrez les aides dont vous pouvez bénéficier à l’export.
Les aides à l’export sont là pour aider les entreprises à se développer à l’international en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins et à leurs marchés cibles, sous diverses formes.
Le prêt croissance internationale
Le prêt Croissance International de Bpifrance accompagne les PME et ETI dans leur expansion à l’international.
Il permet de financer les investissements liés au développement de leur activité à l’étranger ou à la création d’implantations à l’international.
A qui s’adresse le dispositif ?
Sont concernées par ce dispositif les entreprises indépendantes, de type PME ou ETI, qui mettent en place un projet structuré de développement à l’international, que ce soit pour conquérir de nouveaux marchés ou pour s’implanter à l’étranger.
En ce qui concerne les PME, plusieurs caractéristiques doivent être réunies pour qu’elles soient éligibles :
- L’entreprise doit compter moins de 250 salariés ;
- Elle doit réaliser un chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’euros ;
- Le capital de la PME doit être détenu à au moins 75 % par des personnes physiques.
Le montant du prêt varie entre 30 000 et 5 millions d’euros, en fonction des fonds propres de l’entreprise. Il est remboursable sur 7 ans, avec la possibilité de différer les premiers remboursements pendant 3 ans. Aucune garantie réelle n’est exigée, ni de l’emprunteur, ni du dirigeant, ni d’une éventuelle société holding. Une retenue de garantie de 5 % est toutefois appliquée.
L’assurance prospection
Bpifrance propose aussi une assurance prospection pour aider les entreprises à limiter les risques financiers liés à la conquête de nouveaux marchés à l’international.
Cette assurance couvre jusqu’à 65 % des dépenses engagées pour la prospection, comme les frais de déplacement, d’hébergement ou la participation à des salons professionnels.
Elle s’adresse à toutes les entreprises françaises, quel que soit leur secteur, tant que leur chiffre d’affaires ne dépasse pas 500 millions d’euros. En cas d’échec commercial, seules 35 % des dépenses engagées restent à la charge de l’entreprise.
Le crédit d’impôt export
Le crédit d’impôt export est un avantage fiscal qui permet aux PME françaises de récupérer 50 % de leurs dépenses liées à la prospection de nouveaux marchés internationaux, dans la limite de 40 000 € par an.
Ce dispositif s’adresse uniquement aux entreprises de moins de 250 salariés, avec un chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’euros. Parmi les dépenses éligibles figurent les frais de déplacement à l’étranger, les coûts liés aux VIE, la participation à des foires et salons, ainsi que les actions de promotion à l’international.
7- Faire une mission à l’international avec le ME – MExCHANGE.
Le programme MExchange, initié par Mieux Entreprendre, est conçu pour offrir aux entrepreneurs des opportunités de croissance à l’international via un voyage d’affaires en Amérique du nord et en Afrique de l’ouest, comprenant des rencontres clés et des rendez-vous stratégiques pour leur projet de développement.
Si vous souhaitez avoir plus d’informations sur le programme et les modalités de participation, n’hésitez pas à nous contacter.
